ارسال رایگان می‌تواند فروش را بالا ببرد، اما اگر بدون محاسبه اجرا شود، سود را از بین می‌برد. با ماشین‌حساب ارسال رایگان ما، قبل از اجرای این استراتژی می‌توانید سود خالص ماهانه، درصد سود از درآمد و نقطه سربه‌سر را دقیق بسنجید و تصمیم درست بگیرید.

این ماشین‌حساب چه می‌کند؟

• محاسبه سود خالص ماهانه با درنظر گرفتن حاشیه سود، هزینه ارسال و هزینه‌های ثابت
• محاسبه درصد سود خالص از کل درآمد
• محاسبه نقطه سربه‌سر (تعداد سفارش لازم برای رسیدن به سود صفر)
• نمایش هشدار اگر نقطه سربه‌سر از تعداد سفارشات فعلی ماه شما بیشتر باشد
• پیشنهاد اعداد جایگزین وقتی نتیجه زیان‌ده است (مثل افزایش میانگین سبد، کاهش درصد ارسال رایگان و…)

چرا محاسبه ارسال رایگان ضروری است؟

• ارسال رایگان همیشه «خوب» نیست؛ وقتی هزینه ارسال بیشتر از سود هر سفارش باشد، هر فروش زیان‌ده می‌شود.
• نقطه سربه‌سر به شما می‌گوید حداقل چند سفارش در ماه لازم دارید تا اجرای ارسال رایگان به سود صفر برسد.
• با دانستن سود خالص واقعی، می‌توانید درصد سفارش‌های دارای ارسال رایگان، حداقل سبد خرید و هزینه ارسال را هوشمندانه تنظیم کنید.

راهنمای استفاده از ماشین‌حساب ارسال رایگان

• فیلدها:
  • حداقل تعداد سفارش در ماه: عددی مانند ۱۲۰
  • میانگین ارزش سبد خرید (تومان): فقط عدد، مثلاً ۴۵۰۰۰۰
  • حاشیه سود ناخالص (%): عدد درصدی، مثلاً ۲۵
  • هزینه ارسال هر سفارش (تومان): مثلاً ۳۵۰۰۰
  • درصد سفارش‌هایی که ارسال رایگان دارند (%): مثلاً ۶۰ یعنی ۶۰ درصد سفارش‌ها رایگان ارسال می‌شوند
  • هزینه ثابت ماهانه (تومان): اختیاری، مثلاً ۱۵۰۰۰۰۰۰
• نکات مهم:
  • همه مقادیر را به‌صورت عدد ساده وارد کنید؛ از واحد یا علامت اضافی استفاده نکنید.
  • درصدها را با عدد وارد کنید (مثلاً ۲۵ برای ۲۵%).
• دکمه «محاسبه» را بزنید. نتیجه در یک پاپ‌آپ با قابلیت بستن نمایش داده می‌شود.
• اگر هشدار دیدید که نقطه سربه‌سر از تعداد سفارشات فعلی شما بیشتر است، یعنی برای سوددهی باید تعداد سفارش‌ها را افزایش دهید یا پارامترهای دیگر را اصلاح کنید.
• اگر نتیجه زیان‌ده بود، بخش پیشنهادها را بخوانید و با اعداد پیشنهادی ماشین‌حساب دوباره محاسبه کنید.

مثال ساده برای محاسبه نقطه سر‌به‌سر و سود و زیان ارسال رایگان

• فرض کنید در ماه ۱۲۰ سفارش دارید، میانگین سبد ۴۵۰۰۰۰ تومان، حاشیه سود ۲۵%، هزینه ارسال ۳۵۰۰۰ تومان، ۶۰% سفارش‌ها ارسال رایگان و هزینه ثابت ۱۵,۰۰۰,۰۰۰ تومان.
• ماشین‌حساب:
  • سود خالص ماهانه را با کسر هزینه ارسال رایگان و هزینه ثابت نشان می‌دهد.
  • درصد سود خالص از کل درآمد را می‌دهد تا ببینید سهم واقعی سود چقدر است.
  • نقطه سربه‌سر را نمایش می‌دهد؛ اگر این عدد بزرگ‌تر از ۱۲۰ باشد، باید استراتژی را بازنگری کنید.

چه زمانی ارسال رایگان منطقی است؟

• وقتی سود هر سفارش (میانگین سبد × حاشیه سود) به‌طور معنی‌دار از هزینه ارسال برای سفارش‌های رایگان بیشتر باشد.
• زمانی که ارسال رایگان باعث افزایش نرخ تبدیل و میانگین سبد می‌شود و این افزایش، هزینه ارسال را جبران می‌کند.
• وقتی درصد سفارش‌های دارای ارسال رایگان را محدود کرده‌اید (مثلاً فقط بالای یک حداقل سبد خرید).

پیشنهادهای اصلاحی اگر نتیجه زیان‌ده بود

• افزایش میانگین سبد با تعریف حداقل مبلغ برای ارسال رایگان
• کاهش درصد سفارش‌های دارای ارسال رایگان (مثلاً از ۱۰۰% به ۴۰–۶۰%)
• مذاکره برای کاهش هزینه حمل‌ونقل یا انتخاب روش‌های ارزان‌تر
• افزایش حاشیه سود با بهینه‌سازی قیمت‌گذاری یا ترکیب محصول
• افزایش تعداد سفارش ماهانه از طریق کمپین‌ها و بهبود تبدیل

سوالات متداول

• آیا ارسال رایگان همیشه به‌صرفه است؟

  • خیر. بسته به حاشیه سود، هزینه ارسال و درصد سفارش‌های رایگان، ممکن است زیان‌ده شود. ابتدا محاسبه کنید.

• اگر نقطه سربه‌سر خیلی بالا بود چه کنم؟

  • درصد ارسال رایگان را کم کنید، حداقل سبد برای ارسال رایگان تعریف کنید، یا میانگین سبد/حاشیه سود را افزایش دهید.

• آیا باید برای همه سفارش‌ها ارسال رایگان بگذارم؟

  • نه. می‌توانید آن را مشروط به حداقل مبلغ سبد یا فقط برای روش‌های خاص حمل‌ونقل فعال کنید.

• هزینه‌های ثابت چه تأثیری دارد؟

  • هرچه هزینه ثابت بیشتر باشد، نقطه سربه‌سر بالاتر می‌رود و سود خالص کاهش پیدا می‌کند.

• چگونه درصد سود خالص از کل درآمد را تفسیر کنم؟

  • هرچه بالاتر باشد، اجرای ارسال رایگان به‌صرفه‌تر است. اگر نزدیک صفر یا منفی شد، باید استراتژی را اصلاح کنید.